政策驱动DTP药房步入“黄金时代”盈利难题待解流量争夺持续

　　DTP药房是指直接向患者提供特殊药品（如抗癌、抗艾滋、罕见病等）并提供全程用药指导服务的专业化药房。随着“双通道+门诊统筹”政策落地，DTP迎来新的市场机遇，也步入了“黄金时代”。

　　中康科技发布的《中国医药终端市场蓝皮书（2022-2023）》（以下简称“蓝皮书”）显示，国家鼓励创新药发展的一系列政策驱动，中国DTP市场迎来快速扩容的发展阶段，当前的市场参与者主要包括批零一体的“老三系”（国药控股、华领医药、上海医药），以及传统连锁药企，如老百姓、益丰大药房、大参林等，另外还有以数字化医疗切入的圆心大药房、思派大药房等。

　　根据蓝皮书数据显示，2022年DTP市场销售规模达到629亿元，同比增长14.2%，其中，肿瘤治疗药物及免疫调节剂占有超过7成的销售份额，皮肤用药近年销售份额快速增长，已超越血液和造血系统用药成为第二大领域。

　　在第十六届西普会中国健康产业（国际）生态大会的“DTP药房新发展峰会”上，广州医药股份有限公司副总裁兼广州医药大药房有限公司总经理表示，“盈利问题是我们所有经营者最痛的痛点。”同时，她也指出，作为专业药房，始终要走向盈利，在双通道以及普通门诊的处方外流的基础上，DTP要做的仍然是提质增效。

　　因为“双通道+门诊统筹”政策落地后，虽然为DTP市场成功扩容，但并未能在盈利方面带来改善。

　　2023年2月，国家医疗保障局发布的《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》指出：鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务；对于定点药店加强价格协同、处方流转和基金监管等。

　　通知还明确要完善定点零售药店门诊统筹支付政策，同时明确相应配套政策，包括加强药品价格协同、加强处方流转管理、加强基金管理，从切实推动政策落地层面给零售药店行业打了一针“强心针”。这意味着处方流转工作将大幅推进。

　　更早一点，国家医保局、国家卫健委在2021年联合发布了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确将定点零售药店纳入谈判药品供应保障范围，与定点医疗机构一起，形成谈判药品报销的“双通道”，破解“进院难”问题，确保国家医保谈判药品落地。

　　在河南润禾贰拾肆小时医药连锁有限公司总经理潘琦看来，双通道药店的支付包含办理医保手续等流程，患者购药之后的患者管理等其他服务，还要配备执业药师、冷链、冷库等新药特药需要的硬件设施，整个服务链条会增加很多成本，远超社区药房。

　　与此同时，潘琦也表示，在门诊统筹政策落地的过程中，双通道药店本身是加分项，能为GTP药房增加一批新的客流。

　　对于线下药店来说，流量可贵，这也让“拼资质”在DTP领域的重要性再度提升。

　　圆心科技医药控股总经理张焕昌表示，“从布局角度来说，要满足线下患者（需求），首先要把握流量的第一入口，服务距离跟服务半径决定药店获客的难易程度。”

　　从传统的药店布局来看，要距离处方足够近。截至2022年年底，圆心科技拥有320家药房，其中有204家位于医院300米范围内。

　　面对政策带来的流量红利，张焕昌说：“距离（门诊统筹）发文至今五六个月时间，虽然各地政策不太一样，但圆心有三分之二的药房已经做了准入。”在他看来，药店布局的便利性之外，资质是其作为承接处方外流的重要条件，以及供应链能力建设也不可或缺。

　　作为以数字化切入DTP市场的代表，圆心科技2022年推出了全病程管理平台“圆心医互”，旨在通过互联网、大数据、人工智能等技术，提供全周期的规范化治疗与体系化服务，为医生和患者搭建起沟通的桥梁，解决医生找不到患者、患者找不到医生的双重痛点，同时将筛查、治疗、复诊、随访、康复等功能前置，联动多个科室的医生共同管理患者，达到“多师共管”，不断满足患者需求。

　　作为一款“痛点缝合”产品，圆心医互也有其盈利通路。在圆心科技面向医院提供的智慧医院建设解决方案中，圆心医互就扮演着重要的角色，属于其供给端赋能服务业务板块，即为医院科室提供单病种规范化诊疗后的患者离院解决方案，包括系统开发及维护管理、入组运营等支持。

　　除此之外，在其打造的“医药险”生态闭环中，创新支付也是重要收入和毛利贡献板块，主要向保险公司赚取佣金及服务费，同时为患者的用药支付提供新的通道，帮助患者减轻治疗负担。

　　对此，诺华创新药物中国零售专业药房负责人戴苏灵指出，在一些城市中的双通道药店，由于不受院内控费影响，医保结算的速度在加快，而且，患者还可以在使用医保的同时叠加商业保险，这种多层次医疗保障体系正在逐渐完善中。