行业资讯｜今年的双11我发现了8个新趋势

　　2023年的双11已经落下帷幕，尽管各平台很有默契的没有公布最终的成交数据，但我们从网上披露的相关数据，可以看出当下消费市场的新变化和新趋势。

　　在消费降级和经济低迷的大背景下，追求低价似乎成为行业共识：淘宝将“全网最低价”定位核心目标，8000万商品全年最低价；京东将主题定为”真便宜”，拼多多百亿补贴首次上线“单件立减”玩法，抖音也推出官方立减和补贴。

　　根据天猫双十一成绩报告，淘宝天猫累计为商家带来新增商家会员超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%，会员订单连续多日增长超100%，服饰等多个行业会员人群贡献度近30%，订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

　　天猫平台数据显示，243个国货品牌进入亿元俱乐部，85个国货品牌开卖即破亿。如华为、小米等国货手机成交额一秒破亿；前10分钟，珀莱雅成交额同比增长70%，蜂花、郁美净等则同比增长了20倍和10倍。

　　《2021国潮新消费产业洞察报告》数据显示，2016-2021五年间，中国品牌关注度从45%上升到75%，2011-2021年十年间“国潮”搜索热度上涨528%。在2021十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。

　　与此同时，在消费分层、理性消费大潮下，大量的网红品牌遇到挑战，更多具备产品硬实力和品牌底蕴的国货品牌，重新回到消费者视野中来。

　　“不是大牌买不起，而是国货更有性价比”，逐渐成为更多消费者的线）品类地图，消费更多样

　　‍从今年双十一的情况看，当下的消费者更加细分、多元，至少从性别来看，男性消费的一定复苏，会让整个消费市场机构更为均衡（根据天猫最新发布的双11消费榜单，排在男性消费者前三的分别是公路自行车、电竞产品和冲锋衣，成为继去年的茅台、钓鱼和始祖鸟以后，男人“新三宝”）。

　　‍据艾瑞数据显，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占一半。天猫平台有58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。451个店播成交破千万，店播渗透率从一年前的

　　5%增长至38.9%。数据显示，近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。未来，品牌自播和达人直播将形成相辅相成，多元化发展。

　　‍双11逐渐从单纯的线上延伸至线下各大零售场景，主打本地化差异服务。线下实体店凭借场景体验优势吸引大量客流，相较于电商复杂的促销机制，线下折扣力度更显诚意，提高了消费者体验感。同时，线下店充分利用到店团购、本地直播、即时零售等线上工具，打出一套线上+线下组合拳，满足了消费者对购物优惠和配送时效性的双高要求。

　　2）O2O平台，如美团、饿了么的在双十一期间也有活动，饿了么推出了“大券包”，双11带动3C数码等多行业成交同比增长超过100%，全棉时代、切果NOW等商家成交增长超过100%。美团则联合7大核心品类、超80万家线个超级品牌日，上线场直播。手机销售额同比去年增长8倍，生活小家电增长3倍，电视及洗衣机等大家电增长均超5倍，美妆个护商品订单量同比去年增长196%，其中，高端化妆品订单量同比去年增长426%。

　　‍双11期间，淘宝问问正式上线，成为电商行业的首个生成式AI应用。消费者点击淘宝问问，可以生成商品挑选攻略、生活建议、行程建议、文案写作等；数据显示，目前AI已经广泛应用于淘宝的创意服务中，为400多万商家提供服务。